【專訪】江端預(yù)：“千金經(jīng)營(yíng)法式”激發(fā)國(guó)企創(chuàng)新活力

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近日《千金藥業(yè)2018年半年度報(bào)告》公布，在報(bào)告期內(nèi)千金藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.89億元，雖然與去年同期相比有略微下滑，但是利潤(rùn)卻有9482萬(wàn)元同比增長(zhǎng)40.85%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)6742萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)48.44%。單看半年度的凈利潤(rùn)，2016年上半年是3743萬(wàn)元，2017年上半年是4541萬(wàn)元，如此縱向?qū)Ρ惹Ы鹚帢I(yè)靚麗業(yè)績(jī)不言而喻。

“通過(guò)轉(zhuǎn)變組織定位、細(xì)化經(jīng)營(yíng)單元、認(rèn)同團(tuán)隊(duì)利益等方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新，采取破除任務(wù)尺度、強(qiáng)化利潤(rùn)本位、注重動(dòng)態(tài)收益等措施確立利潤(rùn)導(dǎo)向，運(yùn)用市場(chǎng)方式實(shí)現(xiàn)利益共享?！笔煜でЫ鹚帢I(yè)的人無(wú)不認(rèn)為，千金藥業(yè)連續(xù)多年來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，與董事長(zhǎng)江端預(yù)這些年大力推行的“千金經(jīng)營(yíng)法式”密切相關(guān)，而在其看來(lái)“千金經(jīng)營(yíng)法式”不僅是機(jī)制創(chuàng)新，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工利益共享、不斷增強(qiáng)國(guó)有企業(yè)創(chuàng)新活力以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力上的創(chuàng)新具有重要的社會(huì)意義。

千金藥業(yè)董事長(zhǎng) 江端預(yù)

顛覆過(guò)去：走出規(guī)模情結(jié)追求利潤(rùn)來(lái)源

在千金藥業(yè)董事長(zhǎng)江端預(yù)看來(lái)，國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該摒棄規(guī)模情結(jié)，著力創(chuàng)新體制機(jī)制，加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，發(fā)揮國(guó)有企業(yè)各類人才積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，激發(fā)各類要素活力，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。走出規(guī)模情結(jié)追求利潤(rùn)來(lái)源，是其推行“千金經(jīng)營(yíng)法式”的原動(dòng)力。

1966年，株洲市醫(yī)藥公司星火中成藥加工廠(千金藥業(yè)前身)在徐家橋成立；1979年，婦科千金片獲得生產(chǎn)批文；1995年，婦科千金片被列入國(guó)家中藥保護(hù)品種；2004年，千金藥業(yè)在上海證券交易所上市；2006年，婦科千金片被國(guó)家科技部和國(guó)家保密局認(rèn)定為國(guó)家秘密技術(shù)項(xiàng)目；2010年，江端預(yù)任千金藥業(yè)董事長(zhǎng)，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子吹響了二次創(chuàng)業(yè)的號(hào)角。

2010年，千金女性健康產(chǎn)業(yè)基地投產(chǎn)并全面通過(guò)GMP認(rèn)證，隨后湖南千金養(yǎng)生坊成立，千金藥業(yè)開(kāi)始進(jìn)入中藥養(yǎng)生領(lǐng)域。記者了解到，千金藥業(yè)是一家已經(jīng)誕生51年的國(guó)有控股企業(yè)。從一家小作坊式的企業(yè)到一家業(yè)內(nèi)影響很大的上市公司，千金藥業(yè)的奮斗史也是一部國(guó)有企業(yè)的成長(zhǎng)史。

2017年，江端預(yù)上任七年多以后，千金藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.83億元，同比增長(zhǎng)11.09%；凈利潤(rùn)為2.87億元，同比增長(zhǎng)近4成?；仨拍昵?，與2010年江端預(yù)初任董事長(zhǎng)時(shí)相比，2017年公司凈資產(chǎn)增長(zhǎng)108.24%，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)224.95%。

“國(guó)有企業(yè)是壯大國(guó)家綜合實(shí)力、保障人民共同利益的重要力量，必須理直氣壯做強(qiáng)做優(yōu)做大，不斷增強(qiáng)活力、影響力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力，要想提高各種競(jìng)爭(zhēng)力必須先在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行深刻改革，發(fā)揮市場(chǎng)作用，發(fā)揮企業(yè)核心產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型，從而給企業(yè)發(fā)展開(kāi)辟更大的空間?！苯祟A(yù)董事長(zhǎng)認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)企業(yè)不能棄本逐末，一定要以以利潤(rùn)為中心，中國(guó)的企業(yè)家大多數(shù)擁有規(guī)模情結(jié)，這種情結(jié)是制約企業(yè)發(fā)展的魔咒，只重視規(guī)模而不注重利潤(rùn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，好比一個(gè)人肥胖但不驍勇善戰(zhàn)，那些注重核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)也許體量不大但是孔武有力。

優(yōu)化現(xiàn)在：“千金經(jīng)營(yíng)法式”再造激勵(lì)機(jī)制

千金藥業(yè)這些年雖然取得了飛速發(fā)展，但是在江端預(yù)董事長(zhǎng)看來(lái)依然存在不足，比如：部門管理人員觀念陳舊、不少員工習(xí)慣固有視角、高層激勵(lì)不足等問(wèn)題比較突出。優(yōu)化現(xiàn)行的經(jīng)營(yíng)管理模式，再造激勵(lì)機(jī)制，讓全體員工動(dòng)起來(lái)，“千金經(jīng)營(yíng)法式”發(fā)揮著重要作用。

“母公司首創(chuàng)職銜制，實(shí)行團(tuán)隊(duì)的利益捆綁，頒布了《營(yíng)銷規(guī)則》、《生產(chǎn)規(guī)則》、《質(zhì)量獎(jiǎng)罰制度》以及《子公司薪酬管理規(guī)則》，同時(shí)引入市場(chǎng)機(jī)制，建立了內(nèi)部交易市場(chǎng)，通過(guò)價(jià)格、利益的引導(dǎo)，調(diào)整資源配置，各經(jīng)營(yíng)主體自負(fù)盈虧?！痹诮祟A(yù)董事長(zhǎng)看來(lái)，所謂法式原本是指標(biāo)準(zhǔn)的格式，也可解釋為法度、制度，標(biāo)準(zhǔn)的格式，為了千金藥業(yè)更好地發(fā)展，一定要為千金藥業(yè)量身定做一套適合自己的經(jīng)營(yíng)模式，幾經(jīng)縝密調(diào)研和深入思考，他將自己要?jiǎng)?chuàng)立的經(jīng)營(yíng)新模式命名為“千金經(jīng)營(yíng)法式”。

江端預(yù)董事長(zhǎng)介紹說(shuō)，“千金經(jīng)營(yíng)法式”核心內(nèi)容體現(xiàn)在四個(gè)方面：創(chuàng)立經(jīng)營(yíng)形制、堅(jiān)持利潤(rùn)導(dǎo)向、運(yùn)用市場(chǎng)方式，實(shí)現(xiàn)利益共享。

“比如堅(jiān)持利潤(rùn)導(dǎo)向，就是要擯棄按年度任務(wù)目標(biāo)考核的模式，使利潤(rùn)成為資源運(yùn)籌的航標(biāo)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的尺度、薪酬設(shè)計(jì)的依據(jù)?！?而運(yùn)用市場(chǎng)方式，就是將集團(tuán)內(nèi)部視為一個(gè)市場(chǎng)體系，用市場(chǎng)之“手”代替行政手段，使公司與下屬機(jī)構(gòu)的行政管理關(guān)系變成市場(chǎng)交換關(guān)系，對(duì)子公司的營(yíng)銷系統(tǒng)不下任務(wù)、不定指標(biāo)。江端預(yù)董事長(zhǎng)認(rèn)為，所謂創(chuàng)立經(jīng)營(yíng)形制，就是將營(yíng)銷、生產(chǎn)系統(tǒng)由執(zhí)行組織變?yōu)榻?jīng)營(yíng)主體，并進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)營(yíng)單元使之成為享有自身利益、相應(yīng)職權(quán)、自負(fù)盈虧的組織；而實(shí)行利益共享，就是要按照公司、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人“均衡一體、三者兼顧”的原則，經(jīng)營(yíng)單元的利益由所在團(tuán)隊(duì)全體員工享有。

記者了解到，千金經(jīng)營(yíng)法式推行后，公司和銷區(qū)之間的關(guān)系由原來(lái)純粹的管理關(guān)系變成了交換加監(jiān)管指導(dǎo)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了真正的自主經(jīng)營(yíng)，改變了之前一直以來(lái)以規(guī)模為導(dǎo)向的評(píng)價(jià)尺度。銷區(qū)的價(jià)值是銷區(qū)對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn)比例，銷區(qū)的優(yōu)劣是按銷區(qū)對(duì)公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)的增長(zhǎng)來(lái)評(píng)價(jià)，并使利潤(rùn)成為了員工收入的依據(jù)，員工收入的增長(zhǎng)源自于利潤(rùn)的增長(zhǎng)而不是規(guī)模的增長(zhǎng)。

“第一強(qiáng)化了工作動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)利益得到認(rèn)同；第二提高了產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)展質(zhì)量，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；第三擴(kuò)展了隊(duì)伍，培養(yǎng)了一批懂得管理和經(jīng)營(yíng)的人才；第四優(yōu)化了資源，對(duì)內(nèi)部固定資產(chǎn)、人才隊(duì)伍、項(xiàng)目申報(bào)等進(jìn)行合理組合，形成結(jié)構(gòu)優(yōu)化；第五加強(qiáng)了自我約束，不管是營(yíng)銷還是生產(chǎn)，員工按照計(jì)劃行事減少了盲目性和主觀性；第六改善了管理，2018年開(kāi)始集團(tuán)對(duì)子公司以及營(yíng)銷省區(qū)、對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)不下經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不定指標(biāo)，不做考核，只對(duì)管理系統(tǒng)進(jìn)行考核，營(yíng)銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)不做考核。”據(jù)江端預(yù)董事長(zhǎng)介紹說(shuō)，到2017年為止千金經(jīng)營(yíng)法式在千金已經(jīng)實(shí)施了3年，效果還是比較顯著的，主要體現(xiàn)在上述六點(diǎn)收獲上。

運(yùn)籌未來(lái)：以產(chǎn)品為核心創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值

千金藥業(yè)擁有片劑、顆粒劑、膠囊劑等九個(gè)劑型十五條生產(chǎn)線，產(chǎn)能達(dá)30多億元，主要產(chǎn)品有婦科千金片、補(bǔ)血益母丸、椿乳凝膠、婦科斷紅飲膠囊等14個(gè)獨(dú)家品種，擁有200多項(xiàng)專利，50多個(gè)生產(chǎn)批文。在江端預(yù)董事長(zhǎng)看來(lái)，推行“千金經(jīng)營(yíng)法式”就是以產(chǎn)品為核心創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)利益共享，達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)最大化。

“展望后三年的工作，我們的價(jià)值追求是以更好的產(chǎn)品滿足客戶的需求，以更多的客戶鑄就千金的品牌，以更佳的回報(bào)提升社會(huì)對(duì)千金藥業(yè)的認(rèn)同?！痹诮祟A(yù)董事長(zhǎng)的規(guī)劃里，到了2020年千金藥業(yè)要實(shí)現(xiàn)集團(tuán)銷售規(guī)模過(guò)50億元，利潤(rùn)過(guò)4億元，員工年均收入翻番。

“圍繞養(yǎng)生這條主線，跳出婦科做女性健康，跳出本業(yè)做中藥衍生，立足優(yōu)勢(shì)立足藥業(yè)立足女性，堅(jiān)持利潤(rùn)導(dǎo)向，確立‘一元多化、強(qiáng)質(zhì)增量’的發(fā)展路徑，采取內(nèi)生成長(zhǎng)與外延擴(kuò)張病種的增長(zhǎng)方式，在具體產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的策略上應(yīng)改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、突出拳頭產(chǎn)品、做強(qiáng)星火產(chǎn)品。”江端預(yù)董事長(zhǎng)很注重培育產(chǎn)品的生命力，產(chǎn)品應(yīng)貼近市場(chǎng)親近客戶才能具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

“逐年加大研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，爭(zhēng)取每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)的增長(zhǎng)不低于10%，為整合集團(tuán)研發(fā)資源，發(fā)揮創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)效應(yīng)?！?018年年初，千金集團(tuán)正式成立千金研究院，董事長(zhǎng)江端預(yù)擔(dān)任榮譽(yù)院長(zhǎng)，在其看來(lái)，千金研究院的成立具有里程碑式的意義，將致力于打造國(guó)家級(jí)一流的科研平臺(tái)和科研隊(duì)伍，極大地加大科技創(chuàng)新力度，快速引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。

“在今后的三年里，集團(tuán)將繼續(xù)推進(jìn)‘千金經(jīng)營(yíng)法式’，管理層應(yīng)深刻理解法式的內(nèi)涵精要、準(zhǔn)確把握法式要點(diǎn)、全面推進(jìn)法式執(zhí)行、避免走形走樣，不允許企業(yè)差異為借口消極應(yīng)付，不允許市場(chǎng)差別為理由敷衍了事，不允許工作繁忙馬虎交差?！苯?jīng)過(guò)三年的推行，江端預(yù)已經(jīng)從員工面貌、資源配置、企業(yè)利潤(rùn)等方面看出“千金經(jīng)營(yíng)法式”的力量，面對(duì)未來(lái)也更加自信和從容。