領(lǐng)軍人物專訪：三諾生物傳感股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 李少波先生

人類文明的發(fā)展，與科技進(jìn)步和行為方式息息相關(guān)。科技作為人類前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)了每一次人類文明形態(tài)的嬗變，由此也就導(dǎo)至了人類行為方式的改變，從而也就改變了生活方式，生活方式的不同改變了人類的期望壽命和人類疾病譜。

50年前，我們最大的健康威脅是傳染病，現(xiàn)在我們的最大公共衛(wèi)生問題是腫瘤、心血管疾病、糖尿病、高血壓等慢性疾病的防與治，當(dāng)前非傳染性的慢性疾病，已經(jīng)成為人類健康日趨嚴(yán)峻的最大威脅。針對(duì)這些慢病，如何為人類的健康護(hù)航？我們采訪了三諾生物傳感股份有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李少波先生，看看他如何通過血糖監(jiān)測(cè)和慢病檢測(cè)來改變中國(guó)糖尿病及慢病的防治現(xiàn)狀。

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同樣的焦慮來自東北糖友果果，她媽媽說：“我們到菜市場(chǎng)買一條鯽魚才5元錢，測(cè)一次血糖就相當(dāng)于吃一條鯽魚。我們一周才吃一次鯽魚，按照醫(yī)生的建議，我孩子每天得測(cè)試掉5-7條鯽魚??！”

這一年，中國(guó)糖尿病整體發(fā)病率是4.5%，雖然比1980年的0.67%要高出很多，但誰也不會(huì)想到，僅僅5年過后，中國(guó)每10個(gè)成年人中，就會(huì)有一個(gè)糖尿病患者。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是以進(jìn)口品牌產(chǎn)品為主，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)非常小的份額。價(jià)格昂貴，操作復(fù)雜，紐扣電池供電等原因使得普通患者尤其是農(nóng)村的糖尿病患者無法進(jìn)行自我監(jiān)測(cè)血糖。

“今天看來，我們創(chuàng)業(yè)的方向選對(duì)了，是做中國(guó)血糖儀的普及推動(dòng)者，廣鋪貨，從農(nóng)村包圍城市，做讓中國(guó)老百姓買得到、買得起、愿意買的血糖儀?！?/span>李少波在一次演講中說道。

從戰(zhàn)略角度而言，三諾生物走的是進(jìn)口替代和走向基層這兩大路徑。將專用紐扣電池改造成為7號(hào)干電池，將復(fù)雜的界面變換成可一鍵操作，將指尖滴血升級(jí)為試紙自動(dòng)虹吸吸血，確保了公司的產(chǎn)品“簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)、準(zhǔn)確”。

讓中國(guó)糖尿病患者買得到和買得起相對(duì)容易，但要想糖尿病患者心甘情愿買國(guó)產(chǎn)血糖儀，則需要走一段比較長(zhǎng)的路。為了讓中國(guó)老百姓用得放心，三諾的銷售人員經(jīng)常陪同患者拿著三諾的血糖儀到醫(yī)院與生化進(jìn)行比對(duì)，讓患者用得放心，從而下一次更愿意買和使用三諾的產(chǎn)品。

“買了血糖儀一定要用，不然就失去了血糖儀監(jiān)測(cè)血糖的意義。很多糖尿病人不愿意用，是因?yàn)樯岵坏?。所以我們一定要讓糖尿病人愿意用，真正通過血糖監(jiān)測(cè)去指導(dǎo)他們控制飲食、運(yùn)動(dòng)鍛煉以及藥物治療?！痹谌Z成立15周年的時(shí)候，李少波在紀(jì)念書刊《成長(zhǎng)》里回憶了創(chuàng)業(yè)初期的戰(zhàn)略思想。

就這樣，依靠糖尿病人的口碑和進(jìn)口替代，努力10年后，三諾生物成功在創(chuàng)業(yè)板上市，同年被評(píng)為福布斯最具潛力上市公司的第三名，成為了真正的中國(guó)血糖儀普及推動(dòng)者。

如何實(shí)現(xiàn)呢？三諾在不同的階段，結(jié)合自身的能力和資源，發(fā)力的重點(diǎn)都不一樣。2002-2012年，三諾在推動(dòng)血糖儀普及的階段中，通過貼近客戶，讓三諾血糖儀鋪到中國(guó)最基層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去。經(jīng)過多年的努力，三諾生物在中國(guó)零售血糖監(jiān)測(cè)市場(chǎng)成功超越了強(qiáng)生和羅氏，成為中國(guó)市場(chǎng)第一，在快速尿酸、血脂測(cè)試方面，也處于行業(yè)領(lǐng)先。

第二階段，三諾通過復(fù)制中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，在新興國(guó)家獲得機(jī)會(huì)，同時(shí)，通過上市后的資本資源進(jìn)行全球并購(gòu)，成為全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者。在中國(guó)血糖儀市場(chǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，三諾開始思考如何圍繞糖尿病的完整病程進(jìn)行有效管理。這就需要去和院內(nèi)院外的數(shù)據(jù)打通，實(shí)現(xiàn)院內(nèi)外管理的一體化，把醫(yī)護(hù)專業(yè)人員、患者和家人連接在一起。

但是糖尿病是一個(gè)復(fù)雜的疾病，它與高血壓、高血脂、高尿酸等疾病都有很大的關(guān)聯(lián)。很大一部分患者僅靠控制血糖根本無法真正預(yù)防糖尿病并發(fā)癥。它需要多指標(biāo)的監(jiān)測(cè)和控制，如血糖、血壓、血脂（特別是低密度脂蛋白）、糖化血紅蛋白和尿微量白蛋白等。只有這些指標(biāo)都控制在一個(gè)良好的范圍內(nèi)，才能真正實(shí)現(xiàn)減少并發(fā)癥的發(fā)生。

要想實(shí)現(xiàn)這些指標(biāo)的檢測(cè)，大多數(shù)患者都需要去大醫(yī)院排隊(duì)等候，而中國(guó)的慢病患者則有很大一部分都在基層社區(qū)和農(nóng)村。

2016年，三諾在美國(guó)先后并購(gòu)了Trividia和PTS兩家公司后，通過有效整合，形成慢性病的多指標(biāo)檢測(cè)產(chǎn)品，并通過無線數(shù)據(jù)傳輸構(gòu)成一個(gè)慢病管理數(shù)據(jù)云平臺(tái)。形成分鐘診所系統(tǒng)，五分鐘左右，就可以把糖尿病患者所需要監(jiān)測(cè)的大部分指標(biāo)測(cè)出來。

而且通過與醫(yī)生合作，讓基層醫(yī)生去指導(dǎo)患者什么時(shí)候需要測(cè)試、控制效果如何、如何改進(jìn)。

“通過我們的努力，我希望在不久的未來，我們能夠把更多的測(cè)試終端、更多的數(shù)據(jù)整合起來，最終形成政府、創(chuàng)新技術(shù)企業(yè)、等級(jí)醫(yī)院和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)都參與承擔(dān)相應(yīng)職責(zé)的慢病管理的有效網(wǎng)絡(luò)，這樣才能夠讓技術(shù)的進(jìn)步真正服務(wù)我們龐大的用戶群體，實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)成本可負(fù)擔(dān)的疾病管理的進(jìn)步。”李少波在接受采訪的時(shí)候說道。

從創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在全公司有3100人，全球共6個(gè)生產(chǎn)場(chǎng)地和研發(fā)基地，三諾已經(jīng)位列全球血糖監(jiān)測(cè)市場(chǎng)第五，中國(guó)血糖市場(chǎng)第一。在中國(guó)覆蓋12萬個(gè)終端，占市場(chǎng)50%份額。在美國(guó)覆蓋5.5萬個(gè)終端，占美國(guó)市場(chǎng)的15%，在全球擁有超過1500萬用戶。通過PTS產(chǎn)品擴(kuò)張，銷售遍及全球135個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已經(jīng)具備了全球化的競(jìng)爭(zhēng)力。收購(gòu)以后企業(yè)保持10%左右的增長(zhǎng)，三諾基本完成了全球化布局。

過去，糖尿病患者自我血糖監(jiān)測(cè)和管理主要是通過血糖儀實(shí)現(xiàn)，然后將檢測(cè)數(shù)值通過傳統(tǒng)的手寫形式記錄到血糖測(cè)試記錄卡上，去醫(yī)院就診時(shí)再將記錄卡交給醫(yī)生，讓醫(yī)生診斷?，F(xiàn)在，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，可以更好地解決糖尿病及其他慢性疾病患者數(shù)據(jù)的記錄、整理等問題，使得數(shù)據(jù)更客觀和全面；同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的飲食和運(yùn)動(dòng)等處方，幫助糖尿病及慢病患者自我穩(wěn)定血糖及慢性指標(biāo)，延緩并發(fā)癥的發(fā)生。

三諾生物正在努力打造生物傳感+互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的慢病管理模式，通過監(jiān)測(cè)+評(píng)估+干預(yù)實(shí)現(xiàn)患者與醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)共享，形成一個(gè)糖尿病及慢病管理的生態(tài)系統(tǒng)，為提高糖尿病及慢病患者的生活質(zhì)量，降低醫(yī)護(hù)提供者和患者間的溝通成本，以及提高社會(huì)醫(yī)療健康經(jīng)濟(jì)提供一套系統(tǒng)化解決方案。

“很多人問我‘三諾’是哪三諾？首先是恪守對(duì)用戶的承諾，為用戶提供安全、有效、可負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品。第二是恪守對(duì)員工的承諾，讓員工能夠快樂工作，健康成長(zhǎng)。第三要恪守對(duì)股東的承諾，為股東創(chuàng)造合理的回報(bào)。”李少波微笑著解釋，”慢性病管理實(shí)際上是一個(gè)漫長(zhǎng)而又艱難的過程，是一座珠峰，看見易，攀登難。只有懷著愛的執(zhí)念，堅(jiān)持愛自己，愛家人，愛他人，才能在80歲、100歲、150歲的時(shí)候，每天早上還能夠踏著健康的舞步，去享受生活，享受工作，和享受愛。”