2022中國上市公司共建“一帶一路”優(yōu)秀實(shí)踐案例選編—雪天鹽業(yè)

優(yōu)秀實(shí)踐案例

公司集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，積極響應(yīng)和提前謀劃部署“一帶一路”重大戰(zhàn)略。從2019年開始探索鹽產(chǎn)品出口和重視國際市場(chǎng)的拓展以來，到集團(tuán)“十四五”報(bào)告中要搶抓“湖南自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)、中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)及RCEP”機(jī)遇，探索鹽產(chǎn)品“一帶一路”。短短的三年多時(shí)間，我們從無到有、逐漸壯大，年復(fù)合增長率20%以上。2021年全年實(shí)現(xiàn)各類鹽出口6.7萬噸，折合人民幣銷售額在3000萬元以上。

尤其今年在全球疫情反復(fù)、海運(yùn)集裝箱運(yùn)價(jià)綜合指數(shù)連創(chuàng)新高、煤炭價(jià)格上漲造成生產(chǎn)端成本翻倍等各種不利因素背景下，我們還實(shí)現(xiàn)了前三季度出口鹽銷量同比增長25%，此外還新突破了三個(gè)“一帶一路”沿線國家：日本、菲律賓、老撾。同時(shí)我們還積極應(yīng)對(duì)外貿(mào)新業(yè)態(tài)出現(xiàn)，創(chuàng)新貿(mào)易模式，布局跨境電商。與阿里巴巴共同打造跨境電商平臺(tái)，開啟數(shù)字化出海之路。

這一路走來，有不少里程碑式的訂單值得銘記：

2020年6月，6000余噸食用鹽出口安哥拉，雪天鹽漂洋過海，首次走入非洲市場(chǎng)，為非洲消費(fèi)者帶去優(yōu)質(zhì)雪天鹽的同時(shí)，也為“一帶一路”戰(zhàn)略畫上濃墨重彩的一筆。

2020年7月，1200余噸小包食用鹽出口新加坡，這是雪天鹽首次走入發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，創(chuàng)公司出口鹽單價(jià)之最，這也堅(jiān)定了我們未來持續(xù)走高端化、品牌化的出口方向。

2020年底，首批50余噸雪天牌小包食用鹽首次出口柬埔寨，這是與當(dāng)?shù)厝A商通力配合，在疫情影響下港口卸貨困難、當(dāng)?shù)匚锪鞑粫城闆r下，為了馳援當(dāng)?shù)匾咔榉揽剡M(jìn)行物資供應(yīng)的合作典范。

2021年5月，首批30余噸的雪天小包食用鹽首次出口老撾，得到了老撾駐長沙領(lǐng)事館的支持，并為中老建交60周年獻(xiàn)禮，也是積極踐行“三高四新”戰(zhàn)略，積極融入東盟經(jīng)濟(jì)圈，隨著中老鐵路年底即將通車，這次發(fā)運(yùn)也是為中國—東盟國際貨運(yùn)班列的成功開通做了重要鋪墊。

2021年6月，我們成功開通阿里巴巴國際站，布局跨境電商，開啟數(shù)字化出海之路，截至2022年6月底已實(shí)現(xiàn)銷售合同金額近20萬美金。

2022年5月，首批近20噸的日化鹽出口沙特，這是雪天鹽業(yè)日化鹽產(chǎn)品的首次出海，也是雪天鹽業(yè)出口業(yè)務(wù)中東地區(qū)的首次突破。

……

這一筆筆的海外訂單成交背后凝結(jié)著公司許多人的心血，這不僅會(huì)存在語言、地域、文化等差異，還涉及產(chǎn)品參數(shù)和檢測(cè)、報(bào)價(jià)、發(fā)運(yùn)、付款等各個(gè)環(huán)節(jié)，最終贏得客戶信賴。這也正說明雪天鹽業(yè)貫徹“一帶一路”、努力開拓國際市場(chǎng)、打造雪天國際品牌的堅(jiān)定決心，也預(yù)示著雪天鹽業(yè)出口業(yè)務(wù)這一路來的“五個(gè)轉(zhuǎn)變”：

從最初的孟加拉單一市場(chǎng)，到東亞、東南亞、中東以及遠(yuǎn)至非洲的多點(diǎn)布局；

從最初的單一大包鹽產(chǎn)品，到目前的多品種、自有小包鹽品牌出海；

從最初的年千噸級(jí)，到目前的萬噸級(jí)以上，出口業(yè)務(wù)已初具規(guī)模；

從最初的依靠代理出口，到目前的自主直接出口，直達(dá)終端；

從最初的單一線下出口，到目前線上線下融合發(fā)展，數(shù)字化出海；

截至目前，我們已實(shí)現(xiàn)出口的國家和地區(qū)有日、韓、菲律賓、馬來西亞、新加坡、泰國、越南、柬埔寨、老撾、孟加拉、沙特、安哥拉等，主要集中在東亞、東南亞、中東和非洲等一帶一路沿線國家。我們貿(mào)易方式也是多樣化：線上有通過跨境電商方式，線下有通過貿(mào)易中間商，有當(dāng)?shù)乜蛻簦灿挟?dāng)?shù)氐娜A商等等。多樣化、多渠道拓展海外業(yè)務(wù)，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強(qiáng)大的資源和品牌優(yōu)勢(shì)，我們相信最終會(huì)贏得世界各地客戶的認(rèn)可。